Otomotiv
Problem, etki, çözüm.
Problem
Tedarik zinciri sık değişiyor; yeni alıcıyı ilk gören kazanıyor.
İşletmeye etkisi
Birkaç ana sanayi müşterisine bağlı gelir, fiyat baskısı ve değişen tedarik kararları riski büyütür.
Teemour ile
Teemour yan sanayi ve yedek parça alıcılarını, yeni yatırım yapan üreticileri izler; teklifinizi güncel fiyat mantığınızla hazırlar.
Alıcı tipleri
Teemour’un aradığı alıcılar.
Hedef ülkelerde bu firma tiplerini bulur, uygunluğuna göre puanlar ve önceliklendirir.
Yan sanayi üreticileri
Ana sanayiye parça veren üreticiler ve alt tedarikçiler.
Yedek parça distribütörleri
Yedek parça dağıtım ağı kuran ve stok tutan firmalar.
Yeni yatırım yapan tesisler
Yeni üretim ya da montaj tesisi açan şirketler.
Sinyaller
Teemour otomotiv sektöründe nelere bakar?
İlk temasın zamanlaması, alıcının bugünkü ihtiyacına bağlıdır. Teemour şu işaretleri her gün izler.
Yeni üretim tesisi
Montaj ya da parça üretim yatırımı duyuran firmalar.
Tedarikçi değişimi
Tedarik zincirinde yaşanan aksaklık ve tedarikçi arayışı haberleri.
Fuar ve kongreler
Otomotiv tedarik fuarlarında yeni parça arayan alıcılar.
Model ve program duyuruları
Yeni modellerin parça ihtiyacını doğuran üretim programları.
Örnek senaryo
Bir sinyalden teklife.
Aşağıdaki akış örnek bir senaryodur; gerçek bir müşteriyi temsil etmez.
Üretimini ülke içine çekmeye çalışan bir yan sanayi alıcısı sinyal olarak yakalanır.
Parça grubunuz ve kalite belgelerinizle uyumlu kısa bir ilk mesaj hazırlanır.
Numune ve fiyat talebi geldiğinde teklif taslağı onayınıza gelir.
Sık sorulanlar
Otomotiv için sorular.
Kalite belgelerimizi mesajlarda kullanır mı?
Evet. Belgeleriniz ve teknik özellikleriniz bilgi bankasına eklenir; mesaj ve teklif yalnızca doğrulanmış bilgilerle yazılır.
Birkaç büyük müşteriye bağlıyız, fark yaratır mı?
Amaç, bağımlılığı azaltacak yeni alıcıyı düzenli olarak bulmaktır. İlk üç müşterinin payını izlemek için risk hesaplayıcımızı da kullanabilirsiniz.
Bu sektör için okuyun
İlgili yazılar.
Yazı 01 · 7 dk okuma
Tek pazara bağlı ihracatın gizli maliyeti
Cironun büyük kısmı tek ülkeden geliyorsa risk nerede birikir? Pazar ve müşteri yoğunlaşmasını kendi rakamlarınızla ölçmenin yolu.
Yazıyı okuyun →Yazı 09 · 6 dk okuma
Satış ekibinizin zamanı nereye gidiyor?
Araştırma, liste ve takip işleri ekibin gününü nasıl dolduruyor? Zamanı sıcak fırsata geri kazanmanın yolu.
Yazıyı okuyun →Diğer sektörler
Fuar üç gün sürer. Teemour 365 gün çalışır.
Fırsatları rakiplerinizden önce görün.
İlk adım 15 dakikalık bir online gösterim. Sonra kurulum planını birlikte çıkaralım.